天絲面料營銷趣聞：報天絲面料價格不能太任性！上海申達服裝的小陳尋找30S斜紋天絲面料，我按照中冉紡織編號Te2001的30S*30S/127*78的給報了23元/米做參考，實際價格根據訂單數量和詳細要求再確定。貨比三家嘛，小陳又相繼問了其他的天絲面料供應商，其中湖州的一個工廠報價18.2元/米，小陳覺得很劃算，就以此價為標準向外商報了價。后面的故事就圍繞這個價格差距就此展開，我們來探討給天絲面料報價不能任性的道理！

  其實湖州的那家工廠是做家紡的織布廠，并不了解天絲面料整個生產狀況，但是作為織布廠對坯布成本核算的比較清楚，并將天絲面料染色當作棉布工藝核算印染染費，想當然地將30S斜紋天絲面料按湖州當地棉布的染費算成2.5元/米，這樣算下來30S斜紋天絲面料的成本不高于14.5元/米，所以向上海申達服裝的小陳報價18.2元/米，甚至利潤還是相當可觀的！湖州工廠把價格報出后出于謹慎也開始到處打聽價格，結果就來到了中冉紡織，我免費向其提供了樣品并報價23元/米，湖州工廠的業務員很是詫異，喋喋自語：不可能不可能，天絲面料價格哪有那么高！我是織廠，坯布價格我很清楚，染費再貴也不會超過3.5元，怎么說也不要23元/米！

  事情談到這里，基本看出端倪，價格懸殊問題出在染費上！其實天絲面料染色是活性染料不錯，但是工藝和棉布不一樣。像棉布染色，布面干癟粗澀，既不柔軟也無垂感，商業價值很低的，所以很少有人這么做！真正能體現天絲特色的是要經過砂洗工藝處理的，這并非棉布的工藝，所以染費都在7元以上，而且由于砂洗易出現不定因素，縮損率高得多，客戶朋友可以推算一下，成本核算下來基本在20元/米左右，考慮到運費和稅收，中冉紡織23元/米的報價是非常實惠的很接地氣的價格。湖州工廠任性的報價，不僅自己挨罵，還讓上海申達的小陳對外國客戶難以交待。后面的事情我就沒詳細詢問了。

  這里向廣大的客戶朋友們提醒一下，詢問天絲面料價格一定要找天絲面料供應商，決不能想當然更不能任性。如今天絲面料發展良好，有很多原本不懂天絲的人也濫竽充數，也想從市場分一杯羹，原本無可厚非，但是要尊重市場實際。天絲面料價格和品質豐富多樣，不懂不要亂報價，想做天絲面料一定要多了解天絲，這對自己還是對客戶才能有保障。如果采購天絲面料，必須找天絲面料供應商，這樣您才能掌握準確的信息，獲得更的產品，甚至能為您后續發展提供持續支持。